2016电商日子普遍越来越难过，柱子尝试从平台和用户的角度分析一下：

1.买（ke）家（hu）的品味不断攀升

网购的新鲜劲不断降低；买家越来越精；整体需求品牌提升；对神化过的宝贝描述、雪片广告的免疫力进一步提升；好产品的背书点发生改变。

2.卖（jingzheng）家（duishou）的平均运营水平不断提高

选品、找卖点、拍摄、做宝贝描述、开直通车、Shua单、好评返现、报活动……普遍意义的电商运营手段，大部分卖家都会了。少数学不来的招式，基本上都需要硬通货。

3.淘宝养（bu）不（xu）活（yao）那么多普通卖家了

整个2015年，淘宝不断地在做筛分，把没有实力的卖家清洗出去，只想留下产品有特色的、能交得起广告费的、惹麻烦少的优秀卖家。

4.关于Shua单

毫无疑问，Shua是前面10年最高效的电商运营方法，没有之一。因为Shua本身也符合平台意志嘛。但是进入2015，Shua对淘宝而言已经弊大于利了。一方面米国上市之后要面对美帝打假的压力，一方面Shua事实上狠狠地侵害了淘宝本身的广告收入。

同样毫无疑问，作为生态链中的一环，Shua单会长期存在。当然，竞技门（cheng）槛（ben）进一步提高了。

5.破局思路

中国电商已经由平台运营时代，过渡到产品时代了。去年第二届龚文祥816电商论坛时，我提出过两点建议：

1）我们在关注平台规则（电脑）的同时，要花更多心思去琢磨消费者需求(人脑)的变化。

我们要留意到，一方面同质化的产品泛滥成灾；另一方面，其实有很多精细的需求没有合适产品去满足。

中国的整体经济，已经进入过剩时代。也就是说，大部分时候，我们需要说服客户去购买他们可买可不买的商品。

2）我们要更多的工作时间去真正关注移动端了。

都知道移动端的销量占7成以上了，但是90%的品牌的精力，还是在PC端上。

比如，做宝贝描述的时候，还是先做PC图然后再转化一版手机图出来。为什么不直接做手机端的宝贝描述呢？

又如，专门在移动端上投了多少广告费？投移动端广告的时候，有没专门去做一张适合于移动端的广告图呢？

整体而言，移动互联时代到今天为止，消费者的进步要大过生产者的进步。

很多人看不到这种变化，或者看到了变化、但是不愿意做出改变；或者态度上已经想改变，但是没有掌握到有效的方法。