日前，微信开放了公众号朋友圈广告，从此以后，你的朋友圈里不止会有各种品牌的广告，更会时不时出现公众号的推广了。朋友圈开放广告以来一年多时间，形式一直在变，然而有些东西是无论怎么样都不会变的，同样花十万块在朋友圈做广告，为什么有些品牌得到好评如潮，被人记住一整年，而有些品牌广告却像一颗石子扔进水里，除了留下阵阵涟漪，再无其他呢？

广告的根本是刺激用户需求，增加用户对于品牌的记忆。从这个角度来说，不妨探讨一下，在朋友圈这样特殊的圈子里，什么样的广告才是我们更愿意看到的呢？也许这对于即将砸钱在朋友圈做广告的金主们来说更值得借鉴。

做不了最好，那就抢首发

很多人说，如今的微信想搞个大新闻太简单了，的确，微信在中国的地位已经足够大，大到它的每一个动作都会上头条。作为任何一个品牌来说，能够蹭到头条是再划算不过的生意了。

2015年1月，微信正式开放朋友圈广告，宝马和可口可乐成了第一波上线的两支广告。也许，你已经根本不记得这两支广告当初的文案了吧，但你八成记得这句话，“世界上最遥远的距离是你收到了宝马广告，而我只能看可口可乐”。

严格来说，这两支广告的文案并不出彩，但是正因为他是第一批，趁着微信开通朋友圈广告的热点，一起上头条，并引发了朋友圈“炫富大赛”，造成了品牌的二次传播，就连没有收到这两支广告的人，也几乎都从朋友圈的好友中看到或了解到了宝马和可口可乐。

同理，2015年末微信再次上线朋友圈视频广告，KFC、宝马、保时捷、海飞丝、欧莱雅和穿越火线官方FPS手游6 支视频广告成为了首批“吃螃蟹的品牌”。抢首发总是具有一定话题性的。

当然，这种“首发”并不是想要就能求得来的，除了运气之外，可能需要一点金钱优势，这属于土豪品牌的玩法，如果没钱怎么玩呢？请往下看。

发挥社交优势，朋友圈广告不等于平面广告

微信朋友圈广告依托微信生态的强大社交关系链，拥有其他广告形态无法企及的先天优势。但是，目前绝大多数的朋友圈广告，都只做到了“把杂志广告搬到朋友圈上来”而已。

没有互动，就发挥不了微信朋友圈的巨大优势，微信坐拥6亿活跃用户，朋友圈曝光量过亿，品牌广告如果能与受众形成互动，那才不虚此行。电影《何以笙箫默》的朋友圈广告就是最典型的案例。

这个广告中加入了“擦一擦”、“两指相合”等手势动作，与用户形成真正意义上的互动，让广告脱离平面，发挥出的价值远胜于一张精致的海报。

“天时”不可少，事件营销需要丰富的话题

朋友圈的真正威力在于它并不只是一个曝光量过亿的展示平台，而是一个可以供朋友们严肃讨论或是嬉笑玩闹的平台，目标受众可以由此产生更加个性化的内容与话题，让品牌的内涵得到更广泛的延展。

朋友圈为品牌推广提供了独具优势的“地利”，但“天时”同样不可少。这里的“天时”指的是合适的投放时间，借助热点或话题，配合具体事件做营销方能事半功倍。根据过去一年的经验，这种手法往往和影视类话题有较大关系。

欧米伽在去年11月借势电影《007·幽灵党》霸气归来，在影片上线的同时，欧米伽投放的朋友圈广告，并展示007限量版腕表，话题营销和品牌植入恰到好处，配合电影，得到了广泛关注。

做营销，不仅要走脑，还要走心

营销中的洞察不在别处，正在人心。前面说过，广告的根本是刺激用户需求，那用什么手段来刺激呢？打感情牌可以算一种常用但依然有效的方式。今年年初万人齐唤猴哥上春晚就足以证明。

情感营销说白了，就是触动消费者的内心，让他们对你的产品和理念产生认同感。奥妙洗衣液的朋友圈广告就是做到了如此，借助母亲节，从母亲这个亲情牌角度入手，交互动画整体呈现相对细腻。

朋友圈有一个特殊之处，它是用户的私人领地，品牌既然闯入了这个私人领地，一定要注意不能打扰用户，与其念广告词，不如说人话，与其放海报，不如放生活照，与其通知用户，不如探讨话题。