01 K12教育利空，扎心自疫情后，教育增长势头一直很猛，从获客来讲，大多数产品都会以ASO结合信息流买量为主，但是教育类由于扎堆风口导致竞争白热化，通过信息流获客成本已经高到吓人了，产品单用户的UP值越来越低。跟谁学曾经以公众号入手，做矩阵号， ...

另一方面，AppStore关键词搜索推广相比以往冲榜成本更加可控，计算下来投放性价比更高。云测推广解释，比如通过AppStore运营推广将产品冲上榜单或有关键词在榜后，实则回收就是一个短平快的过程。在诸多压力下，如果能做到短平快地获取高质流量，对成本要求不会过高的AppStore运营推广的确是一个值得游戏厂商考虑的推广方式，或许接下来AppStore运营推广也会迎来“当打之年”。

以15美金的CPI为目标的用户群，用户量相对少，但LTV却可以达到45美金，其实这部分用户才是我们更想获得的高价值用户。如图是Campaign的投放策略，从CPI导向转为ROAS/LTV导向。我们需要在了解Facebook系统优化规则的前提下，运用数据分析优化空间。

由于碎片化、超碎片化游戏时间的激活，还有Voodoo式休闲游戏买量模式的兴起，以及国内外主流平台视频广告投放增多、广告变现SDK推动等多因素影响，我们看到自2018年初，超休闲游戏的崛起与快速爆发，一路高歌猛进直到现在依然霸榜各大平台的免费榜，尽管玩法简单，但是其趣味性以及对技术和思维的锻炼不弱于重度游戏，反而因为其简单易懂的规则设计和魔性、有趣味性的玩法让人上瘾。

AppGrowing分析师：从2019年下半年，我们注意到直播平台、快手头部KOL开始成为游戏厂商挑选代言人的新方向。AppGrowing分析师：二次元在广告文案上会强调游戏自身独特的画风，素材也注重使用游戏经典角色的立绘。

【买量】这个关键词，游戏从业者非常熟悉。我们也看到越来越多的端游IP制作成手游，比如近期霸气拿下AppStore免费总榜第一，畅销榜第二的《龙之谷手游》。WiFi的普及让视频发展非常快，“影游联动”概念也催生出了越来越多高质量的手游，比如爱奇艺游戏的《寻找前世之旅手游》。

因为很多广告结算都是按点击进行结算的，所以先看下“点击趋势“的数据：效果类广告按CPA来评价效果，大多数都是看激活指标，即从点击到下载、安装和打开APP算为激活，所以再来看下“激活趋势“的数据：最后，我们再看一下“激活率趋势”，即从点击到激活的转化率：从上面简单的3个核心指标，我们会发现：12016年Q3之前，由“买量”所带来的整体“激活”趋势是上涨的，但从2016年Q4开始，“点击”的趋势明显上升，按道理说，“激活”的趋势也应该同比上涨，但却几乎没有增长。

举个例子说明：比如用户A在今日头条点击了一个广告，然后跳转到了Appstore进行下载、而这个时候“刷量”平台刚好也给广告主或者第三方监测平台发送了用户A点击广告的数据，而当用户下载完APP后，这个用户就会被算为“刷量”平台的用户。

你会发现，在完成icon、宣传图等一系列优化后，转化率的提升是很高的，因为这是优化了增长模型最头部的阶段。更别提一些节庆假日的创意，可以明显提升转化率（比如下图猎豹CM做的复活节Easter的icon装饰）。