在刚刚结束的广州国际电商博览会2015微商发展论坛上，美丽说投资的微商货源平台货多多CEO炮轰面膜团队把微商做烂，不是真微商而是微传销，并断言业内最大的团队微商思阜1年内必死。不啰嗦，直接上全文给你们看。

尊敬的领导丶各位来宾，大家早上好，我是货多多的胡杨，很荣幸在这里与大家对微商做一些分享。

今天主要分享4个话题，有些观点不一定正确，不管正确与否，仅当作抛砖引玉，同时也希望对今天到场的来宾，特别是想做微商的小伙伴有所帮助。

首先我想分享一下对微商这个概念的看法，这一两年，微信很火，微商也很火，这种以刷朋友圈卖货为主的现象，很多人包括一些资深互联网业内人士从开始就不看好，甚至认为微商必死。我觉得，微商现在是有瑕疵，不完美，包括存在各种各样的乱象，但微商不会死，微商是电商发展到移动电商的主流模式，我们今天看到的微商，一定不是明天的微商。

很多人可能会说，微商不就卖面膜的吗？确实，刚在会场和记者交流他们第一句话就是微商好像都是做面膜的，传销一样做到没朋友。由于面膜这一波对朋友圈的过度开发，比较遗憾的是，在很多人眼里，微商变味了，变成了与传销对等的名词，防火防贼防微商。

那么微商只是卖面膜丶拉代理吗？代购丶卖面膜的能代表微商吗，我觉得不全是，只是面膜这些微商之花开得太妖艳，吸引了大家的注意力而忽略了其他微商群体的存在。我认为微商至少有2大主要群体。

一个是团队群体，团队群体的特点是组织严密，典型的金字塔结构，操作手法无非是3板斧：1明星代言丶电视宣传丶造势能，比如动辄万人微商明星演唱会；2建团队丶洗脑打鸡血，天天讲梦想，拿十盒做代理，明天就月入过万；3招海量末端代理丶压货丶收割小白。团队群体最大的争议在传销嫌疑，公正的讲，从法理上理解我不认为这是传销。但从商业伦理上讲，胜似传销，因为充分利用了微信朋友圈的红利，老一套的传销方式都弱爆了，以前拉人需要建个会场集体洗脑，现在拉人直接在朋友圈天天刷屏就行。负能量在于为了拉更多新人进来做代理，洗脑宣传过度丶鸡血打过头了。个人认为这是阶段性现象，生命周期取决于庄家对朋友圈小白用户的收割速度。

如果你现在想加入，最好想清楚你的角色，你会在金子塔的那一层。对大部分人来说以为自己是庄家，其实你是被割肉的散户，以为这是创业的机会，却成了金字塔的奠基石。团队群体还有一个争议是大部分商品没有卖给最终消费者，而是积压在渠道手上。比如这个体系中最知名的XX，业界公论70-80%的货不是卖给了消费者，而是通过层层代理积压在金字塔底部丶成千上万最末端代理手上，最后成就了谁？除了成就总公司和部分金字塔第二层的代理外，99%的末端代理成了炮灰。在这个场合说这些话可能不合适，而且会得罪人，但我相信踏实做微商的群体都不希望微商被做烂丶给外界贴上传销的标签。，，如果认为不对，欢迎一起探讨。

第二个是集散群体，对比团队群体，集散群体是相对安静低调的微商群体，这个群体主要由批发市场的买手和内地的服装店丶白领丶家庭主妇丶学生组成，他们不像团队群体喧嚣，没有经常搞微商万人大会的团队群体知名。但他们在服装丶箱包丶饰品丶特产等非标品行业已经成行成市，很多批发市场在转型服务微商，比如虎门丶广州一些新开张的市场，工厂品牌则通过微商分销作为新的销售通路，我知道深圳一家饰品工厂通过微商分销14年交易额有1.2亿。广州服装市场微商年成交几千万的有很多。这类微商数量巨大，无处不在，有个手机就能做生意，更具普遍性与生命力，更可能是微商未来的主流。

这个微商群体虽相对健康，但存在对问题是假货侵权，最大的问题是售后服务不足，很多基本就是无售后，不退换。2015年，相信是微商的服务元年，至少在货多多，分销商品必须提供7天退换服务。        

以上是2个主流微商的现状，那2015年以后怎么做微商，那种方式才能走更远，谁才是未来的主流？ 其实这2种模式本质都是分销代理，是移动互联网+传统代理分销的升级模式。人即渠道，以人为中心的渠道重构正在发生，团队群体金字塔型的多层级代理模式，大部分中间层只对公司有价值，对消费者无价值，商品层层下压后，对消费者有价值的底层拿货价格却最高，获利反而是最少，这是不公平的，现在信息这么透明，底层一定会设法向上拿利润最高的价格。不管公司的价格管控多严格丶违规处罚多严厉，这些措施都管不住的，因为这是反时代的模式，微商的发展必然会不断的消除信息不对称，消灭中间的剥削环节，所以最终底层要么挤压掉中间的代理层，要么底层死掉或者流失。一旦失去底层的根基，体系崩塌就不远了，而且崩塌起来会很快，几天几个月就差不多了。以思阜为代表的团队微商，如果不改变模式，1年内必崩盘!

那什么才是最合理的模式，我认为是B2S2C，S即是服务，代表微商，也就是微商的最大价值在于服务，这个服务不是忽悠丶不是洗脑不是为拉人招代理，而是为客户提供切实的顾问丶咨询丶体验丶售后的服务。

以上是我对微商趋势的一些看法，我们做了很多年的PC端B2B,积累了超过50万的实体店主群体，我们有机会做最大的团队微商，但是货多多选择做集散型分销模式的坚定支持者，不是我们有多崇高，而是我们知道什么才是微商的未来。货多多的定位是帮助供货商和微商对接货源，做微商的供货平台，你要是想踏实做好微商，不用层层代理，到货多多就能拿到最好的价格：

在货多多可以：

好玩：与50万微商一起团批全球的美妆，如菲诗小铺丶僵尸面膜等

丰富：同步韩国丶广州丶深圳一级市场货源，目前只有货多多能做到

安全：支持1件发货，不用囤货压库存，支持7天无理由退换货，我们希望改变微商没有售后服务的现状，最起码从货多多出去的货，微信买家敢退丶能退，只要到货不满意，我们100%支持退货。

我们很乐意服务批发市场丶服务品牌丶工厂丶为微商做货源对接，希望更多伙伴加入进来，一起繁荣微商市场。

最后希望大家认清楚真微商与微传销，坐对微商下一站，我的分享就到这里，谢谢大家！