移动互联网的飞速发展，带来了更多的机遇，也有许多人看到了趋势，利用起移动互联网创业。微信作为移动端最多人使用的APP，月活跃用户超过4亿，微商群体也因为微信而不断的壮大，如何利用微信创业卖商品，成为当下微商行业内的热门话题。做好微信营销产品，张博士为你讲述微信平台售卖产品的几大攻略。

风险转移。就是把顾客的痛点转移到卖方上来，给顾客一个零风险承诺，实现无忧成交主张。我们在微信平台上售卖产品，根据购买时间节点划分，设置风险转移主张有三种方法。

一是购买前实施风险转移。在微信朋友圈或点对点微信交流中，除了要用产品的独特卖点来吸粉外，还应有吸引顾客眼球，规避风险的无忧购物主张设计。如面膜产品。我们不仅要介绍面膜的材质、功效和差异化的属性，更应该把承诺达不到预期效果的办法和具体举措，给客户讲清楚。

二是犹豫期实施风险转移。顾客对产品很感兴趣，但对售卖者前期风险承诺能不能兑现，持怀疑态度，处在买与不买的纠结中，售卖者这时再在前一个基础上叠加一个风险转移政策，但不影响售卖者利益更大的风险承诺，可使顾客很快定下决心，激起购买的欲望，因为顾客不怕买错了，售卖者有双重风险承诺。

三是使用后实施风险转移。使用我们产品的客户，出现担忧可能有以下几种情况。一是产品因个体原因达不到预期效应；二是客户关系维持沟通不畅导致的；三是竞争对手的综合原因。

所以，无论哪种原因客户提出异议，我们都不要急躁和急于解释，了解客户质疑的真正原因，对症下药。只有把客户的痛点解决好了，再把解决的过程以截图方式分享到朋友圈，反而能帮助我们进行口碑传播，起到引流的作用。　　　　　　　

要求成交。微信平台售卖产品，在建立信任、风险转移后，根据时机要求成交。我们在前面所做的一切工作，其根本目的是为了让客户购买产品，如果客户有了购买欲望，最简单最经济的办法就是直接要求成交。有很多微友在售卖过程中，只是一味地与客户交流，要求成交的欲望不强烈，错失了成交主张的提出。当然，要求成交时机一定要把握好，不然会弄巧成拙的。

对于成交主张的提出，应解决好以下三点：

1、管理好顾客利益点。永远把顾客的想法和利益最大限度的实现好，维护好，才能实现成交。譬如说，顾客会想：我买你东西，会带给我什么？我怎么相信你说的？购买你的产品与其他同类产品相比，我会更多的收获什么？人都是自私的，你把顾客的痛点解决好了，你的成交会有问题吗（关于成交主张设计，张博士（张玉强）公众平台有详解）！

2、提炼好产品独特卖点。产品独特卖点的提炼要精准，要与竞争对手产品形成区隔，定位好自己的目标市场和群体客户，在微信上搞好分组管理，实施瞄准式精准营销。当顾客的买点与我们的卖点一致时，我们产品销售就是水到渠成的事。

3、要找准引爆点。通过“活动促销、关注有礼、扫码返券”等方法，将粉丝吸引到公众平台上来，适时植入营销策略制造爆点，订单和销售就会源源不断。

心理完形。只要涉及到销售，肯定会有两种结果，一种是成交，一种是没有成交，不论成交与否，都必须非常重视与客户间的交流沟通，这个过程就是心理完形。其实，导致最后一公里不能成交的主要原因，与客户的沟通技巧有着很大的关系，作为售卖者要充分重视。

成交后客户的管理。成交后，客户心理有种自我愿望得以实现的兴奋期，这时非常适合给客户一个紧急追销主张，从而扩大销售业绩。如不能追销，将作为客户见证，与客户交流的内容在朋友圈分享转发，发挥其转介绍功能，也是一个不错的选择。这类客户在后期维护中，要经常推送一些回馈老客户优惠活动，新品推荐之类的关怀微信，制造再次销售的机会。

对于没有成交的客户，我们作为售卖人员不能直接将他遗弃，拖入黑名单，这个做法绝对是不可取的。因为我们还没有真正搞清楚最后未成交的原因，需要进行再了解沟通，同时也有可能争取转化为销售的。

如果因为没有成交，我们草率地把原因归结于客户方，我们将失去长时间跟踪的客户资源,势必会造成时间、人力、精力上的浪费了。对待没有成交的客户，我们还要持续地，一如继往推送产品内容，在再次情感沟通中，争取早日打破僵局。

马云曾说过，移动互联网时代充满着机遇与变革。现在火爆的微商微店，也只是其中一部分。很多人会玩，为什么要微信营销？答案很简单，因为它能够让你更好利用微信进行创业。