母婴店通过互联网思维与O2O的结合成功逆袭，达到月利润20万，其中是如何操作的？下面和大家分享，一家母婴店通过用互联网思维月入20万的真实案例：

今天要介绍的O2O案例是一个大四学生开的网店，这名大四学生名字叫作徐洪斌，做的是母婴用品生意，目前，这家网店月销售额超90万、利润达到20万。此前，徐洪斌经历过三次创业，包括做家教中介（创业过程中发现影响力不够，名声不好打出去，未盈利）、买卖二手笔记本电脑（二手笔记本存在很多售后问题，未盈利）、倒卖二手书籍（大多数同学都在网上购书，因此未盈利），三次创业都未盈利，徐洪斌将目光转移到了线上。

以母婴用品为切入口，寻求差异化发展

2009年3月，徐洪斌在淘宝网上注册了自己的店铺，刚开始卖一些名牌服装的尾货，但淘宝平台上服装行业竞争激烈，要吸引客源需要花重金推广，因此，徐洪斌的名牌服装尾货生意很不好。无意中，他听一位做婴幼儿饰品批发生意的网友说，现在网上售卖母婴用品很吃香，最好卖的是婴幼儿口水巾。一块小三角布，绣有婴儿们喜欢的图案，围在脖子上，既可以擦口水，也可以当装饰品，深受年轻爸妈们的喜爱。

徐洪斌先进了一批口水巾做尝试，将口水巾的宣传照片往网上一挂，出乎意料地立即吸引了许多年轻爸妈的目光，生意很红火。口水巾每条进价4元，他在网上可以卖到10元，较高的利润让徐洪斌赚了个盆满钵满。

徐洪斌的成功并非全靠运气，他总结道：网上卖的东西，一方面应该是强需求，有特定的消费群体，这是基础；另一方面一定是实体店里很难买到的，要让爱上网的群体感受到产品的差异化，这是吸引客源的条件。

打造自己的品牌，拓宽销售渠道

随着生意的扩大，徐洪斌不再局限于卖婴儿口水巾，他还开始售卖婴幼儿太阳帽、小背包等。为了让自己的货物有吸引力，他开始研究国外一些婴幼儿用品网站，学习这些网站的创意点子。徐洪斌高价网购来国外新款婴幼儿饰品，再加入自己的一些创意点子，改造后打上自己的品牌，直接向工厂下订单。

去年9月，为了方便批量生产，他停止做零售生意，专门做婴幼儿用品批发，产品销量大增。生意做大后，他经常早上4点多起床，前往慈溪胜山的布料交易市场进面料，紧接着将采购来的面料送到工厂加工，以便及时出货。

目前，徐洪斌的客户主要是开婴幼儿用品网店的零售商。而他也正在开拓向国外销售母婴用品的渠道。

纯线下商业时代已经过去

徐洪斌的生意做大了，母亲、女朋友、准岳父都赶来帮忙，徐洪斌的准岳父也做过服装零售生意，不过已经是10多年前的事了，他在生意最红火时开了8家服装店，而随着金融危机和服装网络交易量的大增，他的店铺受到强烈冲击，去年年底，他关了最后一家店。

高昂的房租让实体店的前行之路愈发艰辛，因此越来越多的服装商进入网购行业。传统的服装商正在目睹着纯线下店商业时代的过去，电子商务时代的到来。

在未来，或许实体店只能成为商家展示商品，消费者进行商品体验的一个地方。