4月25日消息，“1号链”供应链金融风控云平台创始人、赛富科技有限公司CEO高胜涛，在公开场合发表了题为《互联网+产业+金融的现状与发展趋势》的主题演讲。

高胜涛认为，目前，国内经济主要有三个问题：财务负担过重、产能过剩、信用体系缺失。

高胜涛同时表示，今天，不管在谈工业4.0，还是消费4.0，是供给侧改革，毫无疑问中国政府发现了B2C并不能完全把我们中国经济拉动起来的时候，我们发现其实B2B才是中国未来经济发展的真正动力。

高胜涛演讲内容如下：

首先我讲一下传统产业的剧痛，我相信不讲，我们在座各位很有体会，我们看到了传统企业里面来的一些非常大的老板，今天都莅临了现场，像陈总，资产几十亿，今天坐在这里听我们传统产业如何转型加金融，今天传统产业面临什么样的痛苦，大家看经济，我们看到的是非常不乐观一些东西，定单在锐减，竞争在加剧，我们的产能又在过剩。我们在面对银行的时候，我们小心翼翼。总担心银行把我们的贷款收掉，我们看到的是现状在2015年到2016年大量的传统企业倒闭，制造型的企业，商贸型的企业倒闭。

我们迎来了企业倒闭的高潮，对于银行来讲，我们也看到了我们的贷款都在紧缩，我们从传统企业来看今天的经济是非常不乐观。我们从经济学家看经济的现状，我们看到的仍然是三个突出的问题。财务负担过重，产能过剩，信用体系缺失。政府主导基金并没有进入实体经济，反而大量增加了企业的债务。

今天所面临的商业信用体系是非常的缺失，所以我们每个企业在面临赊销，生意运作的时候面临非常大的痛苦和危险，总担心明天赊销出去的那笔货和款能不能回来，这个是传统企业家睡不着觉的地方，尤其今天经济下行周期到达了这样一个实点的时候。

我们在讲中国的信贷现在在大规模的投放，当我们看到可能性是什么？如果站在经济学的角度分析这个东西的时候，如果我们的信贷在增加经济收入的时候，同时也产生了另外一个不良的影响，就是高负债，就是在高负债之下，今天中国经济在如此的一个信贷支撑下，不能进入传统的，不能进入实体经济领域的时候，未来的金融泡沫是什么？我想这两天大家都不能回避的问题是，我们的银监会在做的一些事情，我们的一些房产中介面临的一些问题。我们的所谓首付贷的问题，跟美国次贷危机有同样可能性的东西，这会导致中国的金融危机，从而导致中国经济的危机。

在这样的情况下，在座的企业家有什么样的选择？有没有可能性，我们在增加信贷投入，我们在印钞票，我们在宽松情况下增加经济，但是不增加债务的办法有没有？这是我们做金融研究也好，或者做实体经济研究也好，我们希望找到一条路。这是为什么今天要范围召开产业加金融，基于互联网生态联盟的概念。我们讲是有办法的。我们后面讲到用什么样的办法来解决问题。

我回到我们的主题，当我们的传统经济面临这样，那样的问题的时候，我们做的第一件事情是拥抱互联网。但是我们在拥抱互联网的时候，我们看到今天的中国互联网，大家看到的现状是什么？不管是工业4.0，还是消费4.0，我们毫无疑问讲，互联网将连接一切。这是毫无疑问的，我相信不远的将来每个企业都是一个基于互联网的企业，没有一个企业不是互联网+，这是毫无争议一件事情，我们肯定都会触网，但是同时也要知道在触网的时候，商业的本质并没有发生变化。

商业的本质还是我们要创造为客户创造价值，满足客户的需求，获取我们的利润。商业的本质没有任何的变化。这是我们要深刻认识到的一个问题，互联网+并不包治百病，并不改变商业的本质。但是我们看到了大量的消费互联网在不断的增加，按照数据来讲，在全球来讲，中国B2C的业务远远领先于全球其他的国家，但是同时我们要看到的是B2B业务仅仅只有1%，世界水平是4%到5%，在产业互联网，为什么讲还是一片蓝海，我们看到了B2C业务为什么可以在中国快速崛起，高频，低价这种特征，由此产生解决信息不透明，解决长尾等等问题让我们的信息可以透明化。

但是，产业互联网看到了更多的机会，不管今天在谈工业4.0，还是消费4.0，是供给侧改革，毫无疑问中国政府发现了B2C并不能完全把我们中国经济拉动起来的时候，我们发现其实B2B才是中国未来经济发展的真正动力，真正创新原动力，真正给中国经济带来巨大增长应该是B2B，这片蓝海面临着在座每一位传统企业已经进入产业互联网，进入互联网人士也好，我们讲是一个巨大的机会。

从我们面临的趋势来讲，但是我们讲如何回到刚才谈到的问题，信贷如何能够增加经济的同时，又不让我们形成高负债，我们的传统企业如何能在互联网+的转型过程中间，做到相对的安全。我相信是我们在座非常多传统企业思考的一个问题，我们对互联网+是既爱又恨的一种关系，我们爱它因为代表未来，我们恨它因为不知道未来给我们带来什么，是生还是死，这是我们必须要解决的问题。

所以我们说，方法论在哪里？就在于互联网+产业+金融，在自己原有产业基础上，把自己的上下游，把自己的供应链做好优化组合，然后把它放到产业互联网上去，然后再用流量，再用你的黏性去导入金融，这可能是今天我们在产业化金融的过程中间，在互联网化过程中间，产业互联网，传统企业必须要思考的问题，也是无法逾越的一个问题。

所以这就是我们讲的不转型，那就是死，转型不对找死。我们很多传统的企业家经常在面临这个的问题时候，说：看到互联网企业天天在烧钱，天天在融资，什么时候是一个头，什么时候真正盈利？京东什么时候盈利，滴滴什么时候挣钱啊？我们发现我们现在的社会存在两种定价模型，一种是资本，就是对产品的定价，一种是资本定价，一种是产品定价，我们总是有那么互联网企业，尤其是2C，我们不以为了盈利为目的，我们疯狂去圈我们流量入口，我们希望未来有一天找到流量变现那条路，但是很多投资家怎么变现，但是很多人说不知道，今天有那么多的流量，我拿到的入口，我就值钱，传统企业家是非常不理解这个东西的。我们很多传统企业家更多是产品思维，还是产品定价的思维。

我出来一个产品以什么样的价格推到市场获得销售形成盈利。所以这是完全不同的，今天我们看到一条路是什么？今天我们看到了一条路是我们想告诉大家，如何去做互联网+产业+金融的概念？这是今天为什么要在上海小范围搞这么一个ChinaB2B产业+金融创新峰会，以及发起创新生态联盟的概念，大家看到很多联盟是产业联盟，为什么今天做创新生态联盟？因为在互联网带，我们都是彼此对等的关系，我们都是1+1大于2的关系，我们在产业生态里面都有自己的阵地，我们都能够在这里为他人提供价值。所以这是我们讲产业互联网+金融创新生态联盟的核心意义在这里。

如果用这样一种模式来讲，对我们传统企业转型，或者对B2B企业的意义在哪里？供应链金融存在的意义在哪里？如何让我们的传统企业感到安全？如何站在我们已经达到的高度上更加进一步，我们讲创新不能从零开始，传统企业家已经几十年积累下来的产业，积累下来的产业资源，上下游的资源，我们如何把它转换到创新理念中间去，我们讲这里面就是要讲的，如何用供应链金融去把它嫁接起来？这样是一种对安全有效的办法。

同时，我们也讲它还能做什么，这里罗列了一点，快速获客，同质化已经很严重，今天如何用供应链的方式来翘动市场，从竞争对手这里翘动客户资源来倍增自己的业务。当面对一个客户的时候能提供金融增值服务和不能提供金融增值服务，这个是对客户来讲非常重要选择条件。能不能做到业务倍增，中国传统存在最大的问题就是赊销，就是三角债，在供应链金融模式下，如果通过产业互联网的架设，能一解决赊销的问题，无疑让业务倍增起来的方法，同时毫无疑问讲，当你做供应链金融的时候，依托产业上下游做供应链金融的时候，毫无疑问介入到上下游切入到产供销，这样黏性自然而然形成。同时金融收入也获取了。

所以今天要打造生态联盟的体系核心是什么？让每个联盟的成员能够在这个生态体系中发挥自己的功能，获取自己的盈利，但是对于客户来讲，你创造了真正的价值。这就是联盟要到达的东西。我们看到从找钢网到B2B电商交易平台，我们看到非常多的电商平台杜绝供应链金融，我们信息看到赛富科技，如果做供应链金融没有不了解塞赛富科技，这个是运作一个主题，在国内是风控建模历史悠久的企业，我们有10年的建模经验。我们就在上个月整个业务，团队拓展来讲我们签了十几个单，有上市公司的单，有传统大企业的单，也有代理商的单，做什么？供应链金融的转型。如何架设，把自己从传统的贸易商，传统的制造商转型到一个把产业和金融，利用自己的上下游形成一个产业金融的现代服务商的概念的企业。

所以我们看到现状的是无论大型B2B，还是上市公司，如果大家关注上市公司公告，大家会看到很多上市公司都在做供应链金融的转型。包括和我们签约也已经有好几家了，有创业板，中小板，也有主板的。

所以从这里应该看到的是什么？看到了一个趋势，当我们在传统企业的发展过程中间，我们 遇到瓶颈的时候，不管10亿级，还是百亿级，还是千亿级的企业，我们一样会遇到传统企业发展瓶颈，这个是规律，任何企业无法规避。就像上周还在上海跟千亿级的客户在聊，私人飞机它有三架。我说你有资产规模超千亿，销售超千亿，我想你想不想做到万亿规模，怎么做到？供应链金融就可以做到。我们讲供应链金融，不讲从千亿到万亿，我们讲翻两倍对供应链金融是一点问题都没有，这个是供应链金融本身有业绩的翻倍效应在。

所以太多的案例，我们看到了目前大家所面临的商机，但是我们也想就像很多上市公司在去年的时候，我们看到大量的上市公司去收购，并购P2P企业，甚至有一家上市公司把自己的名字改成了P2P，今天的结果是什么？所有的金融不要忘记后面巨大的两个字：风险。所以不管是上海钢贸，其实不是上海钢贸，是全国钢贸大家都遇到了。这个是供应链金融一部分，这个是典型舱单货压业务，我们看到了青岛港骗贷，我们相信这不是开始，也不是结束。因为我们讲这个事情的时候，我们看到了非常多的，有的在跑路，有的在回归，所以这个就是风险。

所以无风控，不金融，我们试图构建互联网+产业+金融的时候，风控是第一把悬头上的剑。我们把这样的一件事情继续延伸下去讲，做互联网+产业+金融的请的时候，或者B2B嫁接供应链板块的时候，它的路径是什么？从宏观上来讲，当产业互联网加供应链金融成为你的转型战略的时候，不管是传统制造业，还是商贸业，当你把它作为一个转型战略的时候，你可以干到第一件事情就是翻三倍，应该可以做到。在自己垂直领域翻三倍应该可以做到，同时我们讲如果在后续做横向品类延展，可能形成10倍的增长。我们有时候一个客户，一家上市公司，大家熟悉行业就知道是谁，它本身从事油墨行业，大家知道印刷行业特别不精气，做油墨也很痛苦，所以我们讲产业互联网+，我们给它规划了产业互联网+的方案，同时嫁接了供应链金融这样一套体系。嫁接之后，在垂直领域原来不是你经销商，现在跑过来成为你的经销商，第一它本来是中国老大，但是还有很多国外品牌，在中国有很多经销商跟他打架，但是人家不提供金融服务，印刷厂供应商是谁？就是这些油墨厂商，赊销三四个月就有了，用供应链金融嫁接进去，我做了之后不怕印刷商不给我钱，因为我有一个金融伙伴，传统贸易的钱，原来挣10个点，今天挣8个点就可以的。它通过建立与竞争对手差异化的服务，获得竞争对手一些资源。同时第二步当它做品类延展的时候，印刷厂做的东西油墨占了4%到5%，需要纸张，印刷机械等等其他乱七八糟的东西，油墨只占了4%到5%，今天做了互联网平台，去做 什么？改变面对印刷厂所有的品类产品供应，它去横向联合那些做PS版的厂商，做纸张的代理商，那些做其他服务机械等等的厂商，从4%到5%的份额拿到印刷厂百分之百的业务，如果做的好的话。

我们分了几步当你做产业+互联网+金融转型的时候，第一步是挖掘痛苦然后放大，今天有多少是传统企业的老板，你分析自己行业特征的时候，产能过剩不过剩，竞争企业过不多，资金缺口大不大，价格有没有波动，信用机制好还是坏，这个是自己行业上下游要分析，渠道模型是什么？有没有渠道多层次的关系，代理商，省代，市代，县代等等，还是做到了足够扁平化，在这个过程有没有层层报价，中间是不是经过了很多层次，我们的客户所要挖掘的痛点。当你挖掘痛点之后，第二步要做什么？供应链的优化设计。一个传统供应链从原料供应商到生产商到代理商到经销商，到批发商，再到真正的用户，不管是B2B，还是B2C，基本的模型大概是这样的。

我们要解决的问题是什么？在商业社会一定是在整个过程中间有生有死，不可能在原有供应链上大家仍然活着，所以就存在着扁平化，今天谁会死？关键是让谁死，谁会死？就看谁转的快，刚才有人说批发商会死，但是我也可以告诉大家，批发商也有活的很滋润，就看你转型不转型，我们有的批发商变成了若干家，三五家批发商在区域市场做联合，把自己的小仓库全部拿掉，建一个区域大仓，直接跟厂商做垂直化对接，把自己的业务变成车销（音），变成仿销，这样有没有价值？大家会发现这个领域被投资的企业，目前最起码超过了10家以上，而且是大的资金，上亿的资金风投领域介入的。原本它该是被颠覆的那个，但是它活下来了，因为它把什么做上去了，第一它优化了他的供应链，它保住了它的价值，品牌商会把它拿掉吗？品牌商把它拿掉就找不到客户在哪里。这样做了之后好处 什么？统一仓储之后，这里面就有了金融机会，就可以挣金融的钱，有地方，有仓库沿着产业链做这个事情。

你在价格上，我们扁平化之后一样把空间带出来了，厂商会不会死呢？厂商也可以做转型，厂商是核心企业，我把上下游理顺以后，优化以后，可以面对供应商，我用供应链金融方式给它提供原来的应收变成直接付给它，对经销体系原来的应付可以直接转成现付，如果给你做现付，我需要的价格可能要打掉2%，3%，这个本质是什么？这个本质就是金融。当它通过这样一种方式的时候，一个传统制造厂商面临什么样的机会？就可能这个机会原有的产业已经不景气了，我扩产能加流水线，不可能让我实现二次增长，甚至会陷入整个资金的一个现金流的问题。我怎么办？我放弃我的制造，但是我沿着制造体系上下游，我用供应链金融提供服务，然后再延展到竞争对手，延展到同类别产品的厂商，变成一个行业性的供应链一个现代服务业一种商业模型，这就是另外一种转型

谁被颠覆了？没有人被颠覆，被颠覆的是那些不做转型，没有转型在这儿等待的人，他们被扁平化掉了。或者因为厂商做了这样的事情，导致了同类厂商被颠覆掉了。

为什么你要做供应链的优化？毫无疑问当你做供应链金融的时候，你一定要做产品规划。但是这个产品规划一定要建立在经验模型的基础上，一定建立在数据的基础上，所以你能不能做的好供应链金融产品规划，这就考验你的能力，什么是生态联盟？生态联盟概念就是互助众包，互助我们可以相互支持，众包的概念就是金融的产品核心是风控，一家控比不上多家控，为什么今天讲查一个人是否在各个银行贷款，或者申请过贷款，因为这个时候就知道每一家银信用体系怎么样，有没有在其他地方贷款过。建模维度也好，建模精度也好，如果依托现有一些东西，或者跟合作伙伴一起来共建共享的话，对金融风险管控更加好。

术业有专攻，不是我来做风控来抢这个东西，每个人只可能自己专著的那个领域，不可能跳跃，把产业链都吃下来，从这个角度来讲，我们会嫁接供应链金融的平台，B2B有上下游交易数据，传统企业也有上下游的交易数据，但是对不起对企业老板，个人，除了每年来拜访你，塞红包的时候，见到他，吃饭，喝酒之外，还对他了解多少，除了跟你交易数据之外的企业其他客户交易数据，还了解多少，B2B不了解，传统企业不了解，对定单真实性，对数据合理性把握有没有？所以我们讲在B2B的时候，可能只把握了30%左右的数据，这个是非常重要的。

最后，你要做模式的再造，依托传统产业，传统企业金融业务管理以及金融的风控管理，以及你是不是能够找到一个嫁接好的资金平台，我们很多时候我们的风控系统，其实后面跟好了基金平台，是不是可以嫁接起来，都是评价一个找供应链金融转型的时候，你跟合作伙伴是否能够走在一起非常重要的一个点。

业务的推进以及在供应链金融业务上运维的概念，如何去把它深入，仍然是一个大家在一起联合运作的事情。