营销是各种属性的综合体，其中创意占据了很大的分量，这也正是广告人永远的梦魇，创意的产生绝对不是天才的灵光一现，或者说是上帝在那一秒垂青了你，天才的创意永远是无限循环做好一件事才侥幸换来的，阿尔法狗的围棋能打败人类正好说明了这一点，当然机器人没有流过99%的汗水。

一句漂亮的文案就能高潮？这创意我给一分都怕你骄傲

典型的广告人最无聊的地方在于张口闭口谈创意，看谁都是Low×，而且无限崇拜文艺范，经常钻进所谓“创意”的牛角尖难以自拔，且自嗨到不行。

当一个广告人走进了一家格调优雅，放着轻音乐，桌子上摆着老式缝纫机，墙上缠绕着大粗麻绳和车轱辘的服装店，他们会认为，这是属于他们的文艺。

当一个广告人走进了一个正在做洗脑式动员的销售会场，放着让人热血沸腾的音乐，桌子上堆满了要推销的套盒，一群销售员鸡血式的开始打电话推销，大部分广告人会当场吐血，匆匆扭头。

立场不同，看问题的角度就不同。但如果有个从没有做过市场的广告人开始大谈营销了，那我们就有必要说道说道了。

广告人总是嘲笑甲方的市场部没有创意。这不是废话么？甲方如果能出个papi酱，分分钟也是留不住的，毕竟人家接几个广告的收入就赶上中小公司一年的营业额了。

人越缺什么就越想表达什么。广告人总认为自己缺创意，于是他们拼命就在文案上较劲。

当你有一天看到一个广告人能因一句漂亮的文案激动到高潮的时候，我们应该送出理解的掌声。

当你有一天看到一个广告人能因一句漂亮的文案激动到高潮，并开始站在台上西装革履口沫横飞大谈特谈营销的时候，我们应该送出巴掌。

创意的产生绝对不是天才的灵光一现，或者说是上帝在那一秒垂青了你，天才的创意永远是无限循环做好一件事才侥幸换来的，阿尔法狗的围棋能打败人类正好说明了这一点，虽然机器人没有流过汗。

乐高和塑料屑搭城堡，营销还需要哪些黑科技

说的这么抽象，其实创意也可以被解构的。

「选材」和「立意」，构成了创意。

比如说有两个人，给A一堆乐高的积木，给B一堆塑料屑，让两人同时开始搭建一座城堡出来，谁完成的又快又好呢？

傻子都知道，当然是A了。

选材的道理就是如此。选材是在构建我们的思维结构和模型，这就好比运动员反复练习高难度动作，直至形成下意识反应和肌肉记忆。优秀的广告人都会翻阅记忆大量的经典案例，分门归类，成为自己思维结构里的模型。等到立意的时候就拿出来，变换组合。

立意就是搭建城堡。有了选材中得到的思维结构模型支持，立意就变成了找角度，找不同于大众的角度。角度新颖，并合理得当，就自然能引起大众的好奇和关注。

另外，广告人也没有资格对『营销』这件严肃的事指手画脚，毕竟营销是由市场、传播、品牌三个大模块组合构成的，不可分割。只精通于品牌塑造的广告人不能谈营销。抖机灵式的运营可以靠创意，创意可以靠选材和立意，但是营销要远比这些复杂。

从市场到消费者认知脑海，从产品到渠道、价格、传播，从价值感到影响力塑造……这些也都是要考结构模型的积累到后期转化啊。

因此营销传播不只是靠创意才能完成，还要有更多的“黑科技”。

说个案例：

2012年，小编大二，为了节省一笔建设网站的费用，作为一个文科生，熬夜到凌晨4点看视频看教程，自学了一个星期的编程，终于能看懂代码，改代码，写代码，搭建网站了。于是当时就在网上找了一套开源源代码，修修补补，申请了淘宝的API数据调用，做了以帮淘宝导流购物返利为主要盈利模式的网站：折返网。也就是成为了一名淘宝客。

当时一个人几乎承担了所有的角色，美工、技术、运营、推广、日常营销活动……结果在2012年5月25日网站上线两个月后，日均IP达到1万，一年累计为淘宝带去500万营业额。在当时，这只有一个人运营的网站竟然能够成为淘宝联盟当时的优质服务商，被列入了服务商名录。后来，同行中的老大，米折网还找到了小编，小编也在杭州见到到了他们的CEO张良伦，他笑着说，我们的百度推广还买了你的关键词……

小编讲这个励志的故事要突出的重点是：一个人的网站会传播的如此之快？

靠技术和营销的结合体。当时写了一段代码，每一个注册会员能够得到属于自己的专属推广链接，任何人通过他的链接注册折返网的，他终身享受别人购物的返利。

同时，还有每一个注册会员都能得到我精心整理的一全套推广资料包，有很多叫人拍案叫绝的推广招数，还有我制作精美的宣传图、文案，甚至群发软件，让你方面群发论坛、群发QQ群……（比创意更猛的是利益）

正是凭着这些，我在双11前制作了一套双11抢购助手导航网页和电子书，挂上我的淘宝联盟链接，再花5000元投入雇了一帮威客疯狂各个QQ群群发，一夜能赚好几万。

正是凭借这些，我在淘宝花10元钱买一套投票助力等等源代码，随便绑定个公众号，一晚上吸粉数万。如果这些按照广告公司正常的流程实现，恐怕。。。。

最后一句话总结陈词：创意不是一切，创意不等于营销。

也要多角度看问题，毕竟地球是圆的

营销是多种属性的综合体，其中最重要的一点就是思维，没错，营销是一种思维。具体的方法论就是：让自己的视角处于全局，尽可能的看到你这一环变化会对企业各个部门产生的影响，还要学会从全局下面的各个视角出发，深入理解每个角色的真实想法。

从『单一角度出发看问题』到『多角度看问题』，或许只是一个习惯的转变。

改不了的习惯，便是性格。

性格上的优柔寡断会让你在面对判断时犹豫不决，瞻前顾后，前怕狼后怕虎，最后呆在原地一动不动。

相反，狮子座性格的人面对抉择时想好了就是干，干了就冲，冲了就争，争了就胜。

两种性格无关优劣对错，习惯使然。

同理，一个人常常以单一角度看问题，养成习惯、形成性格后做事会变得谨小慎微。

记得我上学那会儿，穷学生一个，总会觉得"哎呀，有钱人也太能造了吧，做个飞机还要做头等舱，真能装"。后来，虽然我也没富，但深刻的明白了富人和穷人看问题的角度差异。

除了这个基本的『穷人思维』『富人思维』两种思维习惯的差异，更深刻的我意识到了，价格成本之外的额外价值。披萨就是比烙饼贵，因为其中某个口味的差异可能就耗费了这个厨师大半辈子的精力。

角度的转变，然我学会了为价值买单，为收获买单。

从那个时候，我开始变了。

以前上网，看到有广告第一反应就是：立马屏蔽。甚至专门找一些带有广告屏蔽插件的浏览器来用，看到某些画质低劣，LOW到不行的网站绝不停留多1秒，看见各种成功学的演讲立即拉黑。

可是现在，每当看到一个广告，一个百度推广链接，我总会点进去一探究竟，甚至有的时候不惜投点钱看看它背后的葫芦里卖的是什么药。

做营销更需要养成多角度看问题的性格，从改变习惯开始。

习惯性认为三级分销就是传销的思维，改掉！

习惯性认为百度推广就是骗人的思维，改掉！

习惯性认为你发问人别人就要回答你的思维，改掉！

习惯性认为别人一收费你就骂娘，知识就该是免费的思维，改掉！

等等等等

你改掉的不是习惯，是另一种性格。不论生活，还是营销。

学会从不同的角度出发看问题，整个人也就释然了很多，红尘万事看破绝不说破。

比如。

观棋不语真君子，把酒多言是小人

观棋不语真君子 ，落子无悔大丈夫

这个『真君子』一定是会从多角度看问题的人。

毕竟，营销是一种思维。