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电商十年,适者生存,留下来才是狼!

  日期:2016-03-04   浏览数:27

每一个淘宝人都有一段独特的淘宝故事,创业路上九死一生,成功的原因千万种,而失败的历史却是不断的在重复上演着,读别人故事,想自己的人生,少走一些弯路。本期聚草堂邀请阿狼分享他的淘宝之路,一名在淘宝浸淫十年的老电商人,机缘巧合进入淘宝,和淘宝一起成长,享受过淘宝红利,也面临着企业转型的苦恼。从06年到虎门到现在16年整整十年,做电商做了10年,见证了真正的商业竞争的血雨腥风!


自我介绍,阿狼名字的由来

先介绍一下为什么叫阿狼!初中的时候学画画,跟着个刚毕业的美术老师,学艺术的都喜欢给自己起个艺名,画完的时候就签个艺名在画的角落,哪感觉就特别有范。我们的老师艺名就叫野马,那会我们一帮学徒也有样学样!有的叫野牛,有的叫野豹,而我就起了个野狼。

一个动物园就这样出来了!以至于我弟弟后来也学样起了个野鹰!

后来去师范学校学美术也就一直沿用这个艺名下来了!出来工作的时候做园林景观设计,老板也是个搞艺术出身的,也喜欢叫我艺名!但是叫野狼有点吓着客户,他们就用阿字辈帮我改成了阿狼!

当时想帮女友打发时间开了淘宝店铺,从而走上淘宝之路

05年当时还是女朋友的老婆还在学校读书,因为没什么课,就帮她开了个淘宝玩!当时并不想着赚钱,只是打发时间,就去批发市场找了一些有画册的吊带背心拍个画册放上去卖!卖了就去邮局发个平邮!因为我从小就集邮,所以知道集邮市场里的邮票是打折的!最高的折扣去到5折多!所以发平邮并不贵,就是慢些。这样不多不少的卖了一两个心,当时还觉得很开心。

后来收到群发广告的说是可以代理,当时淘宝卖得最好的就是瑞丽款,上海七浦浙江四季青把杂志款用最廉价的方式仿出来,管他货不对版,能卖就好。当时就试着代理了。卖了几天发现真的好卖!一件衣服赚个2-30太容易了。当时上级代理说你如果也开个代理网站去招代理赚得更多。就试了试。他帮我介绍网站,现成的模版,改一下图片就可以了。数据都是他导给我!我就只管招代理。

通过旺旺群发红利,代理产品赚到淘宝的第一桶金

当时淘宝的旺旺还可以群发,一晚上用群发机群发几十万个旺旺号!第二天起来回复到手抽筋!所以我做淘宝的第一桶金其实是靠代理赚到的!后来因为瑞丽款的质量实在太垃圾,自己都不好意思再卖了,所以就自己跑市场找货源,最后从老家桂林来到了现在的东莞虎门。当时是06年到的虎门!我也应该算是虎门电商的第一批老人了。

从06年到09年我一直都是做代理!没有自己开店因为习惯了做代理就没有精力去做店铺的运营!直接直通车出来才开始真正的开淘宝店,因为当时觉得直通车出来后就是拼实力的时候了!可以马上和小店拉开差距!当时直通车的首页位置流量很大!通过一次首页位可以上两天,09年底就用一款低价产品上了两次直通车首页位,店铺就升到了皇冠,当时的皇冠店算是很牛的了,当时的大店每次升个冠都是要庆祝一下的!现在好像C店升到冠都觉得像是废掉一样!因为不能报天天特价活动了!

每年靠爆款赚钱,在虎门成家安居下来

09-13年就基本上每年都会有爆款推起来,每年靠爆款赚钱,当时也有朋友说要转型做品牌,但是我觉得还是先把资本积累多一些做品牌才靠谱,品牌不是想做就能做的!到了13年在虎门打拼了7年有了车有了房,才算是真正的安定下来!淘宝也开始打击爆款模式了。什么千人千面开始实行,原来的爆款方式都慢慢适应不了,就想着转型,想了很多模式。

自我认识和总结,用自己的优势去打市场,保持类目第一

网红模式我们没哪么能力做网红! 设计师品牌我们没有设计能力!后台总结了自己的能力和供应链,只有做基本款合适自己!所以就开始研究基本款的数据,市场前景,和竞争压力!发现这个市场反而因为一些低价的产品扰乱而没有什么人去竞争。就从14年开始进入!当时找了最好的面料,最好的做工要求,最好的包装!然后用市场上最有竞争力的价格去卖!当时包装袋上的口号是我们要做服装界的小米!用性价比征服用户!用口碑的回头率说话!就这样14年5月开始卖,到14年靠回头率我的吊带背心卖到了全网第一,15年一整年我的吊带背心用买二送一的促销方式一直保持着类目第一的位置,累计卖了45万件吊带背心!

以至于现在买二送一的促销方式都成了吊带背心的通用促销方式了!

到了今年原以为每件衣服就赚一两块钱的生意不会有哪么大的竞争!没想到还是引来了很多饿狼的垂涎!现在年初拼位置!所有人都开始买一送一的厮杀了!16年的好戏又开始了!

从06年到虎门到现在16年整整十年!我也做电商做了10年!见证了真正的商业竞争的血雨腥风!后面谁能笑到最后!谁又知道!!!!!!!!


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