一度被认为杀熟的微商，面膜、手包、饰品，你买了多少？圈子资源毕竟有限，而人际关系的价值越“杀”越低，最终还是需要性价比树招牌，微商的进化，终究逃不过市场规律。

在朋友圈，我们或多或少都遇到过微商暴力刷屏，商品包括面膜、减肥药、零食、手包、饰品等。出样品、找代言、做包装、招代理是他们惯用的玩法，拼情怀、讲故 事、喂鸡汤是他们卖货的华丽外衣。2015年被认为是微商一个大浪淘沙的生死考验年，野蛮生长之后，微商到底何去何从？

所谓适者生存，小编近日发现，乌鲁木齐微商开始向2.0时代进发，看完“微商进化论”，或许你会从中受到一定启发。

微商营销模式悄然转变

2015 年28岁的邱婷从单一的微信销售商品，发展成了拥有十几个品牌代理的新疆总代理。去年，家住水磨沟区七道湾的邱婷从一家企业辞职后，开始在朋友圈销售一款 洗发用品。开始销售时，邱婷用自身经历推广产品，第一个月销售出二三十套。然而，除了朋友购买外，洗发水销路基本无法突破。

邱婷的上家告 诉她一招：找代理。据介绍，微商体系有着明晰的层级定位，一般微商代理产品分为全国总代理，省代理，市代理，县级代理等。成为某一级代理必须符合相应条 件，进货越多，级别越高，第一次进货1500元，只能是普通代理，第一次进购3500元，可成为县级代理，进购货品越多，进货价也相对越低。每一级代理与 上一级形成隶属关系，邱婷现在已有十几名代理，她赚取代理和批发差价。

据业内人士介绍，微商行业主要有“B2C（基 于公众号）”和“C2C（基于朋友圈）”开店两类主要模式。“B2C模式”为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，卖家依靠销售进行提成。 “C2C模式”就是像邱婷这样通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。

除了发展代理，线上线下相 结合也成了微商发展之路。在西北路一家服装店，店主刘静的微店很红火，一切源于她有实体店。从去年开始，刘静尝试微信和实体店相结合，拓展销售渠道。刘静 说，她平时生意都靠微店维持，因顾客可随时看到服饰，而且支持退换货，顾客认为比网上购买便捷。现在，微信销量已基本与实体相当。

不止是刘静，小西门、商贸城、华凌等地的经营户都通过微店和实体店相结合的方式销售。在新贸广场销售服装的大型批发商秦娟说，以往她的地州批发商，需到店面来看货，现在有了微店，地州批发商随时能看样品、下订单，此外，微店还增加了零售订单。

同质化竞争迫使微商转型

微商经营的大都是面膜等化妆品和服装类商品，同质化竞争让一些微商不得不另辟蹊径。

2014年，思埠集团以面膜切入朋友圈营销，将层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等模式带入微商行业，创造了月流水20亿元的“神话”，也掀起一股化妆品类在微商大行其道的风潮，面膜、神皂等都成为个人微商竞相追逐的微商爆品。

根据易观智库对微商用户行为的统计分析，用户购买的品类中美妆护肤用品占比25.8%，其次为服装类23.1%，母婴类12.2%，食品类商品有待进一步挖 掘空间。但今年以来，微商遭遇断崖式下跌。有数据显示，上半年微商渠道美妆类品牌业绩下滑高达80%，微商遭遇问世以来最大危机。

目前， 食品、鲜花等原来基于社区的小店，在大电商平台一直面临流量稀缺、用户黏性不足以及物流不可控等问题。网上店铺的拉新全靠线下实体店，后续的用户维护也往 往不找线上平台。但微信、微博这样的社交平台为这类社区店提供了新可能。而帮助这类店铺快速在移动端建店、打入微信朋友圈的工具类产品迅速崛起，口袋购物 旗下微店是其中代表。

而根据微店公布的《2015年一季度微店报告》显示，一季度增长最快的类目中，巧克力、新鲜蔬菜、蛋制品乳制品的增长率分别达到89%、81%和79%，食品类微店正大放异彩。

微商也成了电商的必争渠道。京东旗下拍拍微店发布10万微商合伙人招募计划、“微商特训营”全国巡讲计划，苏宁鼓励员工开微店、国美抛出10万微店计划，最新加入微商的B2C电商是1号店。

今后微商会成为主流，后期，有实力的企业、资本会入驻，从长远发展来看，微商最好走O2O模式，这样才能给消费者提供好的保障。同时，利用大型电商平台，来开展微商也是未来的趋势之一。