2015年10月15日微店资讯，在Weimob Day济南站暨第二届微盟微商论坛上，微盟创始人兼CEO孙涛勇宣布萌店将更新3.0版本，实现买卖一体化，并透露萌店将为双11投入3亿预算，推出四大玩法。微盟CEO孙涛勇还发表了一些观点，他说，“未来的营销不需要太多的渠道，只要你将你的产品进入到消费者的微信就是最好的营销”，这种模式其实就是微商。

以下是孙涛勇先生演讲实录：

今天现场人山人海，刚才的击鼓表演响彻齐鲁大地，我觉得这个鼓声是我们新型电商向传统电商敲的战鼓，今天在座的所有企业家朋友，一起见证新型电商、移动电商、微商对于传统电商的颠覆。

虽然微商如同中国的股市一样还处于低迷或者震荡期，但是现场来了这么多的朋友，足见大家对微商前景的看好。所以今天我们把掌声献给站着的、坐着的朋友们，谢谢你们!

微盟在微商行业一直以理论与实践相结合，我们提出2015年是微商元年，也最早提出朋友圈微商将逐步被品牌微商、平台微商取代。我们提出的微商四种形态“个人微商、品牌微商、社群微商以及平台微商”在今年第一季度发出的微商行业报告后被大量媒体引用，前两天我们又发布了2015年上半年的微商行业年度报告，受到业内人士的广泛认可，微盟在整个微商行业从理论与实践相结合共同见证微商的发展。今天我也会给在场所有的企业家朋友发布萌店3.0，它是整个微商界，整个平台微商具有里程碑意义的革命性的一次升级。

以人为销售通路的模式将会逐步成为主流

首先谈一下对传统商业的几点思考：第一来看一下传统的商业形态。传统的商业形态主要是以中心化为主，分线上和线下，线下是商超、百货大楼、超市等等，都是通过不断招商聚集人流，带来更多的商品和服务，但是这种传统的线下商业形态弊端是租金成本不断提高，所以随着PC时代互联网的发展，我们建立起以淘宝、天猫以及京东为代表的PC时代的中心化电商。然而中心化电商也同样带来很多问题，比如广告成本越来越高，客户无法沉淀，价格战越来越严重，此外消费者的诉求逐步在发生改变。其实在整个传统商业形态里还有一种业态是不被我们关注的，典型代表就是以安利为代表的直销模式。

安利模式一直存在，但在中国没有成为主流。我分析有三个原因：第一，当时整个社会的组织是一个中心化的组织，每个人上班必须坐在办公室内，不像现在办公可以随时随地，因为QQ、微信等社会化工具，可以形成一种类似微商社群的去中心化组织。第二，直销模式不被中国主流认同，甚至把直销等同于传销，其实我们调研发现，在美国直销的比例超过8%，在台湾接近20%，而中国直销的比例不到0.3%。第三，传统直销模式的管理和传播成本非常高，它需要面对面的口口相传、面对面的推销。这就是为什么传统的直销模式虽然存在，但是没有成为主流。

微商其实是对传统直销模式的一种升级和优化，微商可以理解为“互联网+直销”的模式，颠覆了传统的以线下渠道为主的实体经济，或者线上的中心化电商的渠道，建立起了生产者与消费者之间的连接，从而缩短了中间的渠道成本，让利给消费者。而且在整个微商里，我们可以通过互联网或者微信快速地进行传播和组织管理，朋友圈发个图片，马上可以传播到我的熟人关系圈，所以大大降低了中间管理成本。最重要的是微商整个业态里的消费者关系，其实是一种人与人的关系，而在传统商业形态里，无论是线下还是线上，其实归根到底是一种人和店的关系，是一种买卖的交易关系。微商这种以人为销售通路的模式更容易产生信任和情感，从而更好地影响人的消费和决策。

世界营销大师克里曼特·斯通说过：“未来的营销不需要太多的渠道,只要能让你的产品进入消费者的手机就是最好的营销”。我觉得在中国这句话可以改一改，“未来的营销不需要太多的渠道，只要你将你的产品进入到消费者的微信就是最好的营销”，这种模式其实就是微商。未来我们大部分的购物都会是来源于朋友之间相互的推荐和分享，就好比我们现在大部分的阅读内容都是来自于朋友圈的分享一样。当优质的商品与人逐步进行连接和匹配后，分享和推荐将会成为一个自发的行为，以人为销售通路的模式将会逐步成为主流。

传统电商的黄金十年即将结束

今天我讲的第二个观点就是传统电商的黄金十年即将结束。马上双十一了，越来越多的商家跟我说淘宝、天猫越来越难做了，他们甚至不想去做双十一了。以前这些商家和品牌商可能通过一些方法调整运营策略加一些广告，或许还能挺得过去，但是现在真的束手无策。第一是广告成本越来越高。第二是消费者的消费倾向在发生转变，淘宝最早是针对性价比、便宜货，是以低价作为导向，随着生活水平提高，大家对品牌的诉求已经不简简单单是低价，而是品牌、品质和服务，所以淘宝对消费者的消费倾向改变已经很难适应了。第三是移动端的入口改变，阿里鼓励商家把双十一的活动发到微信，又禁止所有商家不能在淘宝、天猫店放微信微商的东西，我们发现大部分的时间都花在微信、微博等社会化媒体上。

电商3.0时代到来 平台微商是最终趋势

第三个观点是电商3.0时代的到来，电商1.0是C2C时代，电商2.0是猫狗大战B2C时代，电商3.0是移动社交电商时代。它的特性第一是要社交属性，第二是有本地化属性，第三是移动化属性。电商3.0时代已经到来，而微商是电商3.0时代里的最主流的一个形态，从去年我就说2015年是微商元年，我们会发现微商经历了非常多的变化，从非常火到非常衰到之后可能逐步的触底反弹，它跟现在中国的股市非常相像，根本原因就是早期政策和及体系建立不够规范，微商的乱象，包括暴力刷屏、假货泛滥，甚至传销等乱象是存在的，但是这些行为将逐步被消灭。

我们看看朋友圈还有那么多卖面膜的吗?没有了，或者很少很少了，现在朋友圈发的可能是跨境电商，或者通过社群方式做微商，很少通过直接暴力刷屏，假货也逐步少了。微商经历了从个人微商、社群微商、品牌微商，现在向平台微商转变，这是目前所有微商界的一个共识，平台微商一定是大势所趋。

什么是平台微商?

一个典型的定义方法就是通过系统的方法把平台化的方法、品牌化的方法规范微商里的业态和形式。在整个平台微商里有三个非常重要的角色，第一是品牌商，第二是微商从业人员，第三是消费者，针对三个角色，平台微商需要做到三点：第一对整个平台里的商品做到品控，第二对微商的从业者需要有一套信用体系，第三对消费者有很好的保障计划。

微盟的萌店就是平台微商里的代表，我们从以上三点规范微商的业态。对于正品保障，萌店入驻商家都会经过严厉的资质审核。我们有专门的品控部，对商品资质进行审核。对微商从业者的信用体系，我们建立起了一套完整的微商信用体系，可以很好地保证微商从业人员不会进行欺骗行为。对于消费者，我们推出保障计划，只要消费者在我平台买东西，我们可以提供维权，提供正品保证。基于这三点，我们觉得平台微商是解决传统微商乱象，解决假货、传销最好的办法。

可能很多企业家都在关注，2015年微商到底如何做?

我讲两点，这两点是最关键的，也是指导大家在微商里最重要的两点，第一是体系内，怎么把你的经销商、线下渠道、门店，自己企业的员工利用起来，微盟提供的SDP社交平台，可以很好地帮助企业家朋友整合企业体系内的资源;第二就是平台分销，微盟提供了萌店平台，现在超过1200万的客户，可以帮助企业家朋友开展平台分销。

微商不是造富平台 与成功学无关

另外一个观点，微商不是一个造富平台，它与成功学无关。在早期很多的企业家朋友，或者微商从业者觉得微商是一个造富平台，微商从来与成功学无关，通过微商代理囤货的模式终将会消亡。未来微商是一个消费平台，是一个人人开店，人人经营，人人传播，人人消费的平台，我们要打造全球化、直销化、社交化、场景化以及个性化的平台。

萌店3.0 开启买卖新体验

微商不是一个造富平台，是一个消费平台，基于我们的理论和愿景，最终诞生了萌店3.0版本。

首先，萌店3.0有一个特别值得关注的一点：就是买卖一体化。无论是传统电商平台，还是现在主流的微商平台，没有一家可以做到买卖一体化，萌店3.0今天做到了。我们实现了买卖一体化，能买，也能卖。下载萌店可以在里面开店赚钱，同时如果有很多不错的商品，也可以直接进行购买，我们会把佣金直接返给你。买卖一体化，从产品、形式上很多的平台可能做到了，但是为什么最终没有实现，最核心的原因是在这里怎么去平衡品牌商、微商从业人员、消费者这三者之间的利益关系，这是最重要的，我们做到了这一点，在我们的平台里，你可以直接去买，也可以直接去卖。

第二，萌店3.0有一个十分重要的改变，我们采用了全新的首页，原本我们的首页是开店式首页，现在我们的首页是基于买，很多消费者是基于对店铺产生兴趣，再产生卖的行为，所以我们将推出很多促销活动，或者品牌爆款给到微商人员，他可以直接购买，也可以进行上架。

第三，萌店3.0有个重要的突破，就是我们的活动促销全新玩法。以前萌店的首页更多偏工具性，上架、分享商品，在新版本中，每天会有很多的活动。首先全民疯抢，我们与很多品牌商联合，会以很低的价格给到萌主，让他抢到最低价格的商品，也可以把活动分享到朋友圈。

第二是一元购，我们很多品牌商也进行了补贴，在萌店里一元就可以买到商品，当然这是限量的，一元购可以很好地帮助萌主，让他实现从零到一的突破。第三，是特卖专场，每天十几款、二十几款的品牌爆款将以特卖的模式呈现给萌主或者消费者，消费者可以通过特卖进行购买。另外还会上线爱拼团，对以前的团购或是送礼都会有颠覆性的改变。

第四点也非常重要，萌店3.0上线全球购频道，全球尖货任你挑选。我们的定位是做平台，目前国内主流的像海淘、聚美优品等主流的电商品牌都与我们进行合作，我们会把全球最好的尖货引入平台。微商与跨境电商结合起来一定会发生化学反应，跨境电商里最优质的商品分享到朋友圈的时候，别人才会对这个商品感兴趣，而且它的品质一般比国内好很多。

最后，可能是大家更为关注的，阿里在做双十一，京东也在做双十一，萌店双十一怎么做呢?这也是微盟第一次对外公布双十一的玩法，首先会有2亿的广告投放和1亿红包，在双十一前两周我们会在楼宇广告、框架广告、分众传媒，所有的影院还有卫视、公交地铁投放广告，在很短时间内迅速释放出来。然后，我们会请全新的品牌形象代言，萌店会有正式的品牌形象代言人。

萌店双十一大概有四个玩法，第一是全民疯抢，通过秒杀的模式给到不仅仅是五折，甚至更低的折扣给到买家。第二是整点夺宝，第三是微信摇一摇，摇一摇微信可以直接领到萌店红包，可以在双十一当天直接进行现金抵用和消费。第四是亿元红包，萌店会派发1亿真实的现金红包，抢到之后可以在萌店平台里进行消费，在平台里通用。这就是萌店双十一的一些规划，如果现在还没有入驻的商家可以尽快进来，我们的流量可能不及天猫的1/10，但我们预计至少有3000万的UV，所以现在进来的商家，人均流量一定比淘宝、天猫还要高。