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95后大学生微商做客湖南卫视,月入3万的他是这样玩出来的!

  日期:2015-10-09   浏览数:115

网上流传的90后月入百万屌丝逆袭的微商案例不胜枚举,实在令人震惊,甚至收视率最高的湖南卫视电视台的真人秀节目变形计,在请到身家过亿星二代林子濠之后(著名歌星林依轮的儿子),竟然请了一个95后微商做话题,收视率再创新高!

一个95后的大学生,做微商月入过3万,自称富一代!节目效果堪比上一期的星二代,即便真的有这样的大神,对微商新人来说还只是很遥远的传说!甚至不少人怀疑其真实性。

今天就带大家一起了解一下,在正常情况下,一个新人从0开始,到能够月入破N万,建立自己的团队,甚至能够做自己品牌,这一个过程的轨迹。想要像节目中那个95后一样做到一个月3万的收入,请大家接着往下看。

注:通常微商圈里的月入百万指的是流水而不是收入,我们今天讲的,都是实打实的收入而不是流水!

微商新人如果想要快速发展,月入破几万,拥有自己的团队,建立自己的品牌,一定要经过几个过程。也许很多人都有过这样的想法,包括你和我。但对于大多数新手来说,不知道应该如何突破自己,不知道如何达到目的地。

1、选项目:选产品和平台

a 选产品

很容易理解,就是找一款或者几款适合自己,有一定市场空间和上升潜力的产品。

b 选平台

平台决定你的经营方式。当下可以选择的平台:淘宝,以有赞为代表的微店微商城,或者是直接在微信上卖货。

如果是选择了淘宝,就要去研究淘宝的玩法。淘宝平台相对成熟,而且最近两年淘宝给予C店(个人卖家)的支持越来越小,大部分流量都导入天猫了。现在做一个天猫店成本相当高,保证金加上运营基础费用第一年没有几十万下不来,想做好就更难了。目前很多淘宝店也在结合微商拓展自己的渠道。所以不建议新人做淘宝。

无论选择有赞类的微店,还是直接通过微信卖货,开发客户都是需要通过微信营销。无论是有赞还是其他第三方微店系统,都无法解决你的推广和客户开发的问题。只是一个辅助你卖货,管理订单,更好的展示产品的工具。

所以微信,新手做生意选择微信开发客户+微店系统展示产品管理订单的模式更靠谱。

2、开发客户

任何时候,开发客户都不是一件容易的事情。但任何时候,都有做的好的那一少部分人。新人如何开发客户?

成交一定是基于了解和信任。所以,我们需要学习如何做推广,解决流量的问题,之后是互动转化的过程,包括朋友圈的文案,沟通话术,意向客户跟踪,等一系列的技能需要学习。

这一部分的技巧,网络上有不少教程,文字,音频,视频都有,要多看多学习。

记住:所有能够“一招制胜”的方法一定是不可以大量复制的,即便是2014年做过千万流水的团队,2015年做几百万都很难!

市场在变化,用户认知用户需求在变化,所以大家的灵活性和机动性很重要,对市场的把握,是需要你对市场有足够的了解,业内资源的积累,多方面经验的积累,才能有敏锐的感觉及时做出调整。

举个例子:

产品和市场把控上面,2015年春节之后,有几个观察力比较敏锐的团队老大开始筹备产品转型。2014年做面膜的大团队,2015年上半年没有及时转型的,业绩普遍大幅度下滑!比如思埠和韩束,部分面膜产品下滑了80%(是下滑了80%而不是下滑到80%)!

及时筹备转型的,选择女性痛经产品和减肥产品的,准备的比较早,做的都还不错。比如大熊珂含君的代餐粉和夫子的三里人家,都是在2014年底或2015年初就开始筹备转型,选择了女性痛经周边或减肥产品。

而到了2015年下半年再准备转型换产品的,基本就是跟风,做起来就很吃力了。

对了,还有两个微商案例,凡寇的眼膜和M16童鞋的有个姑娘(之前是河豚面膜),是在2014年底就意识到了问题,而选择了更细分的领域——分别是眼膜市场和女性经期用品,目前做的都不错!

当然,还有一些品牌本身就是选择了一个自己擅长的领域,从一开始就定位一个细分领域,深挖一个市场,比如摇篮果,坚持下来,虽然走得比较慢,但是无论是团队还是销量,都一直在上升。

开发客户的模式上面,2015年下半年,不少团队开始转型分销制,甚至代理制+分销模式并行的方式,重点在于解决动销问题。甚至不少团队开始引导代理分销团队开拓线下渠道,有了团队之后,选择多渠道发展,对于品牌来讲会更长久更稳妥。

3、建立销售渠道

简单来说:开发的客户是一种渠道,分销商是渠道,代理商也是渠道。线下合作的商超,店面是渠道,能够入驻的其他线上平台,社群也是一种渠道!

总而言之,只要有流量能够产生曝光,对动销起到直接或者间接的促进作用的,都可以当做你的渠道!

渠道的建立,是一点一滴积累的过程。每个渠道基本都有成熟的管理模式,这个部分是可以借鉴其他品牌的做法。

4、月入破万

收入和付出成正比,要把大的目标分解为一个个小目标。

举个例子:我们可以先算一笔账。客单价100元的产品,末级分销商通常有20~30元的利润。按照20元来计算。一般情况一个人可以维护40~150个客户(投入的时间和精力不等),按照最高的,如果你能够维护150个客户,按照客户每个月消费1次,你一个月将会有3000元的收入!

当然,忽略了两个事情:这给阶段,你已经可以拓展自己的渠道和扩大团队了!

a,你有150个客户的时候,可以申请更低的分销价格或拿货价格,你的销售利润是更高的。

b,激励一部分客户成为你的分销商,这样你可以建立自己的另外一种销售渠道:分销团队或代理团队。这个渠道会帮你销售更多的产品,让你有更强大的动销能力,争取到更优质的资源,用更低成本拿到更好的产品。

5、拓展团队渠道以及团队管理

这个阶段,大致可以成为一级/二级代理,通常一个人可以维护好40个分销商/代理商。你可以把新开发的客户转介绍给你的分销团队。对于你的分销团队,你是批发渠道,你的利润空间就没有那么高,大概在5~10元左右。不过利润给了终端销售,只有他们赚到更多,动销更多,你才能赚到更多。

比如你团队渠道有20个人,把客户维护在50人左右。按照每个人有100个客户来计算(都是终端消费者)。

你的利润:20*100*10元 + 50*20元 =21000元

如果是40人的代理商团队,你不需要直接维护终端消费者,完全转为做批发的生意。40*100*10=40000元。你的利润差不多在月入4万左右。

当然,这个阶段,你可以尝试升级做总代或大区总经销级别,你的客户就是上一个阶段的你(一级代理或类似地方经销商)。你能够管理的不会超过17个人(一级代理/经销商)你的利润空间可能更少,但是你的团队动销能力更强。按照带领10个一级团队来计算,每个一级团队成员有20个分销成员,每个分销人员有100个客户。每个订单你的利润可能在3~5元:

10*20*100*(3~5元)=6万~10万

当然,数据是理论假设,每个行业利润率不同,每个团队品牌的模式也不同,实际过程会有一些出入。

不过有一点可以肯定的是:你的团队越大,你带领的人越多,你的收益越高。前提是,你能够用自己的经验指导他们卖货,帮助他们成长。

这个时代,一定是共赢的时代!特别喜欢算计,不喜欢分享,不肯让利给其他人的人的发展一定会受到自己的格局的限制!

否则,如果像去年的囤货微商代理制,团队泡沫化严重,招募了大量0代理商,但是靠囤货模式压货而不是动销,没有复购,也没有形成消费者品牌。最终导致泡沫破裂,团队严重分裂!

6、自品牌

到了这个阶段,团队和客户都稳定之后,如果你还想继续前进,就可以筹备做自品牌了。当然,可能靠2万个稳定客户,并不能足以支撑一个品牌的建立,但至少比从0开始压力小了很多。


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