8月份，抖音电商再出黑马：阿怀

美妆类目，护肤方向为主，6小时销售额破亿！

不同于我们经常见到的叫卖型主播，憋单、秒杀、砍价、断货... 阿怀的直播没有任何套路，她是如何做到这样牛B的成绩，我们来复盘一下。

阿怀这个账号起号起的非常快！5月起号开始发视频，到现在接近150万粉丝。最关键的是粉丝质量非常高，人群画像精准，购买力强，同时极度认可阿怀的IP。因为起号非常快，所以当直播的时候销量破千万的时候，群里有些不太了解的同学都在质疑是不是在做数据。

                               数据来自抖查查，下同

波波仔细看了下起号的过程，尤其是近期，视频连续上大热门，内容都是几分钟的护肤美妆长干货。懂行的同学可能就看出实力了，因为涨粉没多难，上热门也不是说做不到，但是长干货，没有任何短视频流量技巧，连续的上大热门，说明了阿怀的人设和内容确实足够的强大。我们来看下7-8月份，该账号视频的爆量情况：

我们看一条具体的视频内容：

我们再通过抖查查看下阿怀首场直播的数据，将近6个小时的直播，有很多可圈可点的地方。

平均观看时长6分21秒（一般水平也就是2分钟），场观400万（达到S4级别，这样的带货直播间一天也就几个最多十几个），总GMV是1.12亿（当天第一，单场本月也是目前来说最高的），UV价值更是达到了27.57(一般直播间2-3的水平，头部达人能够做到接近10，大家感受下！) 

好强大，让人窒息的实力！

最关键的是，阿怀是首场直播，在这之前甚至连抖音违禁词都没背过记全，整个团队最担心的是因为触发了平台规则，导致直播中断。我们来看下直播间流量的分钟级别数据变化曲线。

波波之前分析过大量的直播间，一般都是红色曲线（在线人数）和绿色曲线（进场人数）是有交替的情况，大部分主播多多少少都有流量接不住的情况，表现为绿线很高，但是红线没起来。但是阿怀的直播间，流量完全接得住，导致很多同行刚开始猛的一看，都以为直播间挂假人了，但是详细一看推流数字加上销售额发现事情没那么简单。这样的数据很难让人想象是一个非专业主播首场直播的成绩，果然抖音总能出现奇迹。

我们看下流量来源变化曲线和引流视频方面。阿怀在7月份就已经开始预告自己的首场直播带货，让粉丝们（这些粉丝是真正的粉丝，对主播的认可度很高）心中有一个记忆点。然后再直播开始前2个小时和1个小时，发了两条直播引流视频。让正在刷抖音的粉丝准备好，进入即将开始的直播带货。最终这场直播400多万的场观，粉丝占比21.21%，引流视频带来16.16%。加起来有150万人次，同时也得到了平台200多万的直播自然推流（一般由：直播间停留、互动、成交数据激发）

阿怀在本场直播中，没有采用经典的直播套路。不憋单，没有3、2、1 上链接这种吆喝式的叫卖，也没有砍价和抢单断货式的套路。主播以美妆行业专家的身份讲解每个产品的优势和细节，中间还穿插着很多使用手法，配方原料，等干货内容，同时表达出了主播对各个品牌和产品的深入理解，以及个人的爱恨情感。给看烦了直播套路的粉丝和用户比较好的直播体验。

用户愿意留在直播间看内容买产品，离不开阿怀专家人设的成功，这又离不开实实在在的20年积累的产品知识和行业经验，同时3个月的账号打造将这些本事都很好的展示给了用户，才有了这次的直播成绩。

憋单、秒杀、砍价、断货...  自古真情留不住，唯有套路得人心。阿怀的案例完美的给出了不一样的答案。套路虽然好用，那是在弥补团队人货场本身的差距，在绝对的实力面前，套路就会显得非常的苍凉。

波波这里不是反对我们去学习套路，但是不断的提升人货场的各个维度，才能在抖音这样激烈的竞争环境当中逐渐的取得优势的地位。因为套路终会看腻，唯有抓住内容核心，不断稳定输出，才能取得理想效果。就像本文提到的阿怀，20年的美妆经验让我想起李连杰的电影的经典对白。李连杰教育徒弟，两三年的猫脚功夫，这一拳二十年的功夫,你们挡得住嘛！

我们大家一起共勉，加油！^_^

大家可以关注公众号[抖查查波波]，来查看该篇文章中的视频

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