APP运营

K12教育利空,扎心自疫情后,教育增长势头一直很猛

  日期:2021-06-02   浏览数:42

01 K12教育利空,扎心


自疫情后,教育增长势头一直很猛,从获客来讲,大多数产品都会以ASO结合信息流买量为主,但是教育类由于扎堆风口导致竞争白热化,通过信息流获客成本已经高到吓人了,产品单用户的UP值越来越低。跟谁学曾经以公众号入手,做矩阵号,运营私域裂变积累了大批种子用户,但很多产品都不具备他们这种综合运营拉新能力(或者不愿意去做难的事儿)。

 

说到教育,这不,K12利空来了,这将引发不小的震荡,上层指导思想是K12不能和其他行业一样资本化,要坚持学科培训公益化,从获客来讲,以后教育得好好研究高ROI高性价比的拉新手段了,不再会有那么多热钱支撑你去大肆买量了。

02 买量早就内卷了,还有新人不了解ASO

 

很多产品只是盲目追随大流量渠道而不考虑投产比,只能被割韭菜,信息流买量很早就进入内卷期,一些产品靠资本把买量价格拉得很高,作为中小产品自身没打磨好,真的不适合瞎投信息流,不仅获客成本高,用户流失也快。就像现在很多人做直播间投流一样,有钱咔咔投,结果主播和直播间根本承接不住,留不住人,数据不好反而拉低权重,失去进击更大流量池的机会。

 

而ASO其实到今天已经发展非常成熟了,但依然有不少新产品并不了解移动端应用商店优质、精准的流量获取,另一方面,产品没有在应用市场进行各方面数值优化,流失了精准用户,结果产品权重也上不去,就算花钱投CPD也消耗不出去。

 

ASO主要目的是通过提升产品关键词覆盖及搜索排名、榜单排名,从而获取更多自然用户,提升产品流量和下载转化率,由于ASO运营机制相对成熟,投入回报也比较高。

 

不过,做ASO找积分墙渠道,可真要擦亮眼睛,溪姐经常在爱盈利社群里看到有人讨论积分墙掺假量,被清词,甚者被清榜。我也不好说啥,都是同行。但是想要更长久的合作,真的就不要只盯眼前利益用掺量的方式伤客户的包,中国人合作讲感情,客户信任你了,以后你换个赛道人家还找你。客户觉得你不靠谱,不仅是一锤子买卖的事儿,圈子这么小,损了信誉可是大事。

老包可能好一些,新产品被假量搞几下,真的很伤包,互联网时代,权重很重要啊,就像淘宝排名靠前的店铺就有海量自然量,现在聪明人也在狠抓抖音小店,以累积未来的搜索权重,所以找靠谱的真人积分墙,真的很重要,下面这位老板的话,我挺认可的,哈哈哈。

03 被清词了怎么办?

 

说到清词,近期清词类型比较集中在社交和直播上,太敏感又太火爆,导致清词的原因:

①下载量突然激增

②苹果玄幻式调整

③机刷导致,一般大词会做机刷,就可能碰到清词

不过最终主要还是苹果惩罚。

 

清词如何恢复?

①广告主第一步是做元数据优化

②第二步找苹果申诉,写邮件

③第三步采取公关手段“捞词”:主要是跟苹果关系铁,与苹果协商恢复关键词,代理商赚差价


04 近期ASO关键词和榜单效果可以的!


在应用商店,无论新老产品都需要做好关键词排名,尤其是新产品做关键词效果比较好,排名效果也容易做出来。下面这个近期做的一个工具类产品,量级并不大,效果还是很不错的。


关键词排名优化一般分三个阶段:

优化前期:自然量小,做好关键词覆盖优化,并且重点挖掘长尾词;自然量大的情况下,做好关键词覆盖优化,重点关注行业词、竞品词等。

优化中期:根据经验,挑选带量关键词,并进行重点维护,重点关注行业词、竞品词等,并通过多轮覆盖优化,扩充有效关键词库。

优化成熟期:进一步提高有效关键词排名,增加对竞品词的关注度,尝试从现有核心词、竞品词、热门词等方面拓展出更多带量的关键词进行优化,形成有利的关键词矩阵。

 

关键词覆盖权重影响因素主要有以下4个:

①主副标题,占比40%

②100字符,占比30%

③开发者名称,占比5-10%

④其他:内购和类别

关键词权重排序是标题>副标题>关键词,权重也需要培养,才能逐渐增大,效果更佳,此外关键词需要长期迭代,不是一次性实现高覆盖的,通过长期优化,基本都能覆盖上万词。

 

再说说游戏,据《2020年中国游戏产业报告》报告显示:2020年中国游戏产业年收入达到2786.87亿元,同比增幅高达20.71%。其中移动游戏市场实际销售收入2096.76亿元,比2019年增加了515.65亿元,同比增长32.61%。可能很多人觉得游戏做积分墙效果不会太好,事实是,纯积分墙预约冲榜,效果真香!

 

免费游戏纯积分墙预约冲榜

为啥要冲榜,因为做好一个位置,胜过很多做得不太好的位置,这就是应用商店的底层思维,很多新产品都做预约冲榜,有的是ASO+信息流,而纯积分墙预约效果也是杠杠的。


下面这款游戏预约冲榜当天直接冲到游戏总榜第二。一周7天操作,大约每天两万量,一共14万量级,期间也冲到过榜一。

下面这款游戏,也是纯积分墙冲榜,从游戏1300名,通过4000量,进入200名审核,继续打30000量到游戏免费榜16名,角色扮演类第5名。

冲榜后带量新增怎么样?不同类型游戏的新增效果不一样,如果是自带IP,新增自然量可以翻N倍,比如江南百景图。而休闲类如消消类、贪吃蛇,这类游戏冲到游戏总榜,带的新增会更多,破万以上的量级吧。

 

付费游戏冲榜

下面这个游戏,四天打量上榜一,每天1000-2000的量级,4天左右上榜。


不过,总的来说,游戏产品,ASO+信息流买量结合操作比较多,再结合短视频直播的也不少,一般榜单排名靠前的大厂都会这么操作,然后再根据数据合理安排不同渠道的投放配比。

 

05 加几个近期操作要注意的点:

 

1、近半年关键词100名以下的词,如果从100名突然上升到30多名,加上词热度高且很敏感,很可能会被苹果检索到,导致清词。

2、打量太稳也可能导致更严重的情况-清榜,也就是说出现了不在正常范围的自然量级,本来自然量应该比较低,你持续的打榜,会被苹果监控到,导致清榜,之后很难恢复,一般3个月到半年才能恢复。

3、评论显示问题,目前评论显示是概率问题,一般不分机刷和积分墙,很尴尬!所以现阶段,退其次做评分吧,不会像评论审核那样有严格的机制。

4、联想词,以前有关键词带App,去年3、4月,苹果把所有关键词后面带有App的词清理了,也就是说带有App的关键词已经没有去做的必要了。从用户角度来讲也不会在搜索词的时候加上一个“App”。不过溪姐发现目前还有部分产品依然在优化类似带App的词,建议就不要再浪费这个钱了。



最后,

希望大家不要在获量上内卷,一味跟风怼信息流推高买量价格,而应该多研究下性价比高的ASO玩法,结合信息流操作,再研究下新的获量方式,比如短视频和带货直播间。


其实我们自己不仅在做这块的服务,也在做自身产品的运营,比如自家游戏产品、联运游戏产品,自家工具类-抖查查,还有给一些客户在做直播间和短视频的App获量实操,总之积累了不少案例。觉得是时候把App推广系列课搞起来了,直播课上会将最新的APP获量玩法套路分享给大家,直播间福利也是很值得关注的哈~




【投稿人原创】   本文由投稿人原创发布于爱盈利,未经投稿人许可,禁止转载。如有侵权联系:8088013@qq.com

【转载说明】若上述素材和内容出现侵权,请及时联系我们删除及进行处理。
文章推荐
热门软件